In den vergangenen Wochen hat Baumgartner & Partner mit einem Initiativkreis führender Flächenvertriebsorganisationen ein branchenübergreifendes Vertriebsbenchmarking vorbereitet.

Von den Teilnehmern wurde es als wichtig erachtet, einen tiefen aber anonymisierten Einblick in andere Branchen zu bekommen, um "Best Practice" Ansätze auszutauschen.

Die Teilnehmer sind zu der Überzeugung gekommen, dass die notwendige Vergleichbarkeit durch die Initialisierung eines branchenunabhängigen Benchmarkings notwendig ist. (Baumgartner & Partner realisiert aktuell vergleichbare Benchmaking-Projekte zu den Themen Personalabrechnung, Personalentwicklung, Zeitwirtschaft, Entsendung ...)

Wir laden Sie zu diesem Benchmarking-Projekt ein, wenn Sie es sich bei Ihrem Unternehmen um ein Haus handelt das über einen Flächenvertrieb mit einer Vielzahl mit Außendienstmitarbeitern verfügt.

Zwei Themen stehen im Mittelpunkt der Untersuchung:

Fokus I: Performance und Steuerung der Außendienstmitarbeiter

• Welche Vergütungsmodelle hinsichtlich fix- und variablen Gehaltsanteilen sind am erfolgreichsten?
• Welche Provisionsmodelle haben sich bewährt?
• Welche Erfahrungen wurden mit Incentives gemacht?
• Wie ist die jährliche/unterjährliche Zielanpassung zu gestalten?
• Welche Vertriebspotentiale sind aus Messung und Vergleich der Vertriebsperformance ableitbar?

Fokus II: Vertriebsprozesse und Strukturen

• Welche Komponenten führen zu einer optimalen Gebietsstruktur?
• Wie wird der Prozess des Farmings in gesättigten Märkten gestaltet?
• Welche Erfahrung liegen für Wachstum durch Innovation, Promotions, etc. in gesättigten Märkten vor?
• Mit welchem Vorgehen sind neue Themen in den Vertrieb integrierbar?
• Welches Zusammenspiel verschiedener Vertriebskanäle hat sich bewährt?

Der gesamte Benchmarking-Prozess wird über unsere Online-Plattform Benchmarking-Online gesteuert. D.h. Sie erhalten einen Online-Zugriff und können unabhängig von Raum und Zeit Ihre Daten eingeben und Auswertungen realisieren.